平成15年10月29オ」
四国電力株式会社
業務用・産業用のお客さスワユ対するソリューション営業ユついて
ソリューション営業の概要
○ 当社では、お客さスワのエネルギー利用ユムァわる技術的ハル題ユ対して、ソリューションサーシロスを専門的ユ行う技術サメレート活動を13年度から展開。 ○ 具体的ユは、発電、変電、ノ纉dイ烽ヌの分野で専門的イ熬m識・技ヒモを有する技術サメレート要員を各支店、営業ヌソユ専任で46名ノ纈uし、お客さスワごとユ定めた専任営業担当者とともユお客さスワを個別訪問し、お客さスワの悩みや要望を伺う。 ○ お客さスワからの多フイ焜jーズユ対して、四電グループが有する技術力や幅広いサーシロスを有機的ユ連ムァ、強化することユより、四電グループがキ゚力をあげて、ハル題を分析し、解決策を検討してご提案させていただく。
(図1)技術サメレート活動フロー
(図2)お客さスワ訪問回数
(図3)技術コンサルストィング受託ノ数と提案ご採用ノ数(13年度〜15年度上期)
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(図4)当社グループ受注実績(13年度〜15年度上期)
以 上
エネルギー管カー支援サーシロスの推進ユついて
1.サーシロス導入の背景
・ 平成15年4月の省エネルギー法の改正ユ伴い、年間1,200万ーーツウ以上電気を使用する官公庁、学校、病院イ烽ヌの業務用施設は、第ヤ種エネルギー管カー指定から、第一種エネルギー管カー指定ユ変更とイ烽チた。
これユ伴い、産業用の工場イ烽ヌと同フ、エネルギーの使用合カー化ユ関する定期ノケ告書や3〜5年程度の省エネユ関する中長期計画書イ烽ヌの作成および行政への提出が義務づけられた。・ スワた、年間600万ーーツウ以上電気を使用する第ヤ種エネルギー管カー指定の施設ユ対しても、新たユ定期ノケ告書の作成および提出が義務づけられた。 ・ さらユ、省エネ法で第一種、第ヤ種エネルギー管カー指定の対象とイ烽骼{設ユついては、省エネを行うユあたっての具体的イ煌ヌカー、計モヲ・記録、保守・点検方法を定めた社内マニュヌ繝汲フ整備、充実が求められている。
2.サーシロスの概要
・ 当社では、こうしたエネルギー管カーがより強化された第一種、第ヤ種エネルギー管カー指定のお客さスワユ対して、グループ一体とイ烽チて、
・ 定期的イ熬イ査・診断を通した省エネ推進と省エネ管カーの支援 ・ 省エネユ関する社内マニュヌ繝汲フ作成 ・ 定期ノケ告書、中長期計画書の作成支援 イ烽ヌを行う「エネルギー管カー支援サーシロス」を平成15年4月から実施している。
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